業務メソッド

コンサルティング営業

事業提携3：コンサルティング営業

既存商品はあるが、ターゲットへの売り込み方法がわからない――。 このような企業課題に対してさまざまなフレームから既存商品の優位性・可能性を精査し、マーケッターおよびセールスパートナーのスタンスで市場の開拓とコンサルティング営業をおこないます。

事業提携事例：Avec10.0（サークルモールシステム）

【事業内容】

「Avec10.0（サークルモールシステム）」は、コミュニティ・マーケティング・ASPの株式会社エイベック研究所が提供するブログ型ポータルサイトです。 当該サイトは「1.人を集める」「2.活性させる」「3.声を聞く」「4.情報を伝える」の4つのプログラムで構成され、コミュニティやブログの書き込み履歴を顧客データとして抽出・分析・活用するネットマーケティング・リサーチツールです。パソコン・モバイルでの利用（ログイン）が可能です。 「Avec10.0（サークルモールシステム）」は、ラジオ番組の会員専用掲示板、大手ポータルサイトのコミュニティコンテンツなどに利用され、その事業の1つに「Online Group interview」があります。

http://www.aveclab.com/cms/3changes.html

「Online Group interview」とは

「Online Group interview」は、パソコン・モバイルを利用したインタビュー調査サービスです。 ビルの1室でおこなう従来のグループインタビューと異なり、司会者と参加者がウェブ上のインタビュールームにて対話をおこないます。 「Online Group interview」の優位性は、下記のとおりです。

《自由空間》

・参加者を全国から抽出でき、24時間アクセスが可能

・複数のグループインタビューを平行して開催できる

・長期のインタビュー期間（3週間）が可能、など

《本音連鎖》

・他者の発言をじっくり読み込み、発言内容を精査できるので、深い回答が得られる

・匿名なので本音が出やすい

・生活空間からアクセスでき、リラックスして発言できる、など

《直接体験》

・参加者にさまざまな問いかけができ、その反応を観察できる

・質問設計が臨機応変におこなえる（インタビューの失敗が少ない）

・司会者はインタビューに拘束されない（自由にログインできる）

・インタビュー開催マニュアルの利用で、初めての方でも安心しておこなえる、など

当社は当該事業において、コンサルティング営業のスタンスで携わりました。

業務内容

こちらでは「Online Group interview」における当社の役割をご紹介します。

【ビジネス フロー】

PHASE.1　準備

商品の特性を理解し、商品の可能性を踏まえた市場開拓と販売対象企業を選出する。

PHASE.2　ビジネスモデルの構築・実行

販売対象企業ごとに用途開発を企画提案し、セールスプロモーションをおこなう。 販売対象企業と契約を結ぶ。

PHASE.3　調査課題の共有と調査設計

クライアント企業が求めるマーケティング課題を抽出し、インタビューテーマを策定する。

PHASE.4　モニター募集

インタビュー参加者を募る。

《ポイント》

当社提携のモニターは、2007年1月時点で全国に約90万人。性別、年齢、職業、地域など、インタビューテーマ・属性に応じたモニターをご活用いただけます。

PHASE.5　グループインタビューの開催

一定期間、グループインタビューを開催。 発言録・報告書を作成し、クライアント企業へ提出する。

PHASE.6　報告会の開催

グループインタビューの成果をプレゼンテーションし、ディスカッションを通じてデータの共有をおこなう。

エクスレイヤーが貢献すること

用途開発で、売れる商品に育てる！

たとえ秀でたクオリティを持つ商品でも、販売ターゲット（企業）に利益を与える保証がなければ、その商品は売れません。 当社はセールスパートナーとして商品の価値を再検討し、市場の開拓とセールスプロモーションを通じて、既存商品の用途開発、および付加価値の創造に尽力いたします。